Price anchoring is een psychologisch fenomeen waarbij mensen geneigd zijn om beslissingen te baseren op de eerste prijs die ze zien, ook wel het “anker” genoemd. Dit anker vormt een referentiepunt voor het beoordelen van andere prijzen. Als de eerste prijs hoog is, lijkt elke daaropvolgende lagere prijs aantrekkelijker, zelfs als die in absolute zin misschien nog steeds duur is.
Dit principe is voor het eerst beschreven door psychologen Amos Tversky en Daniel Kahneman in de jaren ‘70, die ontdekten dat zelfs willekeurige of irrelevante informatie, zoals een getal, onze perceptie en besluitvorming sterk kan beïnvloeden. Het effect wordt veel gebruikt in marketing- en verkoopstrategieën om consumenten te sturen naar bepaalde keuzes, bijvoorbeeld door eerst een hoge prijs te tonen voordat een korting wordt aangeboden. Net als bij andere cognitieve biases, blijven mensen vaak vasthouden aan het eerste getal dat ze zien, zelfs als dit getal niet per se de waarde van het product of dienst weerspiegelt.
Price anchoring speelt een belangrijke rol in hoe we waarde en prijzen beoordelen en wordt breed ingezet in allerlei commerciële omgevingen, zoals webshops, abonnementen en productpromoties.
.png)
